请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
搜索
房产
装修
汽车
婚嫁
健康
理财
旅游
美食
跳蚤
二手房
租房
招聘
二手车
教育
茶座
我要买房
买东西
装修家居
交友
职场
生活
网购
亲子
情感
龙城车友
找美食
谈婚论嫁
美女
兴趣
八卦
宠物
手机

新华保险总裁李全的保险思考:留给我们确立竞争优势的时间已不多东证超霸

[复制链接]
查看: 58|回复: 0

3443

主题

3443

帖子

1万

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
10337
发表于 2020-3-26 21:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
经济观察网 记者 姜鑫  3月25日,新华保险发布了2019年业绩陈诉,公司总资产初次突破8500亿元,归母净利润同比增长83.8%、人力规模突破50万。
这也是李全履新新华保险(601336.SH)首席实行官兼总裁半年后交出的第一份年报结果,犹记得在2019年年底的第一次媒面子前表态,他提出了新华保险“二次腾飞”的目标。
而面对疫情影响,寿险行业会发生哪些变革,怎样厘革顺应局势,新华保险又筹划怎么做,李全在年报致辞中给出了他的思考。
以下为李全致辞全文:
2020年注定是不寻常的一年。
新年伊始,新型冠状病毒疫情席卷天下,发展速率之快、势头之猛,始料未及,对寿险业的短期打击也是不小。疫情期间,我时间思考:当前和将来新华必须做什么?新华的责任在那里?新华可否做得更好?在做好员工疫情防护、第一时间向一线医护职员赠险、扩大保险产物责任、简化流程为客户提供更便捷服务等等方面,新华尽其所能,不落人后。但这照旧应急,还远远不敷。寿险关系到生老病死,进步大众对灾病的抗御本领,管理好家庭资产应对突发变乱,提升养老水平,积极相应国家公共事件管理,融入国家发展,表现应有的社会继承,资助国民在突发变乱中身安、家安、心安。新华只有加快科学发展,提升服务水平,方能利民报国。
重新审视新华,2019年我与新班子履新之初,曾有人提出质疑:为何新华近两年的发展与其刻画的蓝图有差距?作为一家大型寿险公司,为何不积极拓展业务,扩大服务范围?已往屡建功勋的新华铁军在那里?新华仿佛负重前行的战马,既有极富履历的专业管理团队和几十万良好敬业的署理人队伍,同时也面对一系列困难:业务增速低于同业、队伍规模多年未能突破、资源设置阔别市场、内部管理协同不敷等等。当市场竞争日渐猛烈,这些标题就会更为凸显,体如今业绩上好像有些“跑不动”了。
对于困难听逆耳之任之,不是新华作风;对形势不闻不问,不是新华特色。正如疫情带给我们危急,也孕育机遇和渴望,公司发展面对的汗青标题,也能转化成再次腾飞的动力源泉,从更广阔更高远的视野和继承去看发展,才华突破桎梏,重新“跑起来”。
一、回眸2019

2019年是标题导向的一年。
这一年,市场竞争加剧,而新华处于过渡期半年之久。面对告急形势,新班子在接办的几十天内,麋集调研、查摆标题、理清脉络、办理痛点,两次召开战略研讨会,修订并出台了一系列贴近一线的支持政策,自上而下同一头脑,聚焦业务发展。最关键的是明确并压实各级管理干部“标题导向、轻便高效”的务实作风。
队伍发展导向。 创建了“业务增长,队伍先行”的谋划模式。启动“赢在新华”构造发展活动,队伍规模突破50万大关,同比增速近40%,告竣了多年未曾实现的发展目标。修订营销员根本法,新人留存情况得到大幅改善,为2020年业务增长夯实了人力根本。
客户需求导向。 创建康健险和年金险为保卫客户康健与财产的双翼,一方面一连完满康健产物体系,同时提供丰富的附加险满足客户保障需求,另一方面,资产负债联动,满足客户中长期储备及资产设置的必要。
管理服从导向。针对市场反应不敷敏捷、管理链条过长的标题,公司推进大个险古迹部改革,整合营销、收费、培训等贩卖资源,构建大个险贩卖体系。设立东西南北四个贩卖地域,使用地域统筹发挥各自上风,缩小总公司管理半径,加强政策实行力和市场敏锐度。
针对束缚新华发展的一系列标题,管理层均逐一动手办理,与著名IT公司睁开相助提升IT研发本领,优化现有子公司管理促进协划一等。但客观来说,补齐汗青欠账不大概一挥而就,仍需一段时间。
颠末新华全体系上下的费力积极,2019年新华实现了综合气力新突破。年度保费收入1,381.31亿元(人民币,下同),同比增长13.0%;总资产规模初次突破8,000亿元平台;归属于母公司股东的净利润到达145.59亿元,同比大幅增长83.8%。2019年,新华铁军“字斟句酌还坚固”,在进步的雄关漫道上踏出了坚固的第一步。
二、聚焦、拓宽与厘革

点对点地办理标题,是新华再次腾飞的出发点,乃至是最简朴的一步。发展更告急的是找准方向,找对方法,刚强不移地推动。
寿险始终有“聚焦”和“拓宽”两条主线,在期间“厘革”的驱动之下相融发展。
“聚焦”根本功能,回归保险本源。
一是服从寿险核心功能。寿险的风险管理属性决定其穿越周期的本领更强,稳固一连的拓展风险保障型和长期储备型业务,创建妥当的投资体系,是寿险公司发展的根基。
二是恭敬寿险谋划规律。从长期谋划和寿险根本红利模式出发,均衡好业务发展、本钱效益、资源需求等,做好风险管控。
三是深化资产负债管理。寿险业巨大的存量资金和不停增长的增量资金将长期检验各家公司投资源领,匹配困难和抵牾也将更为突出,怎样实现资产负债的双向融合、良性互动,是寿险谋划管理的关键和本领表现。
四是稳固业务发展基石。“队伍+产物+服务”构成了寿险业务运作的根本,相对机动的产物战略,一连提升的服务水准以及不停精进的营销队伍是业务发展的核心。
“拓宽”服务半径,回归社会人本。
当前保险公司与客户的交互重要在承保理赔层面,而寿险的本质是人。覆盖养老、康健、医疗以及理财等范畴的全生命周期需求,是个人及家庭长期客观存在的刚性需求,不但云云,在刚性需求的根本上,不停增长的富裕人群对上述范畴还存在非常多样化的需求。寿险无论从资金特点,照旧现有的机构设置、产物匹配、服务队伍等方面,都可以实现对这些需求的精准匹配。这也是寿险发展到今世,回归人本,非常告急的功能延伸。
“厘革”顺应局势,推动高质量发展。
一是技能厘革。新技能已催生大量新产物、新工具乃至新产业,数据已成为当前和将来期间发展最告急的根本办法。科技赋能已经提升到国家战略层面,今世科技到底怎样与传统保险融合?我以为三个方面值得深思:融入贩卖和管理链条,成为大配景支持;渐渐探索数字化品牌,应对人群的重度数字化趋势;通过客户数字化管理,实现综合谋划。
二是布局化厘革。一方面客户布局变革是一个告遽变量,崛起的大众富裕阶层对康健保障和财产管理的需求更加繁茂,日益增长的银发阶层对养老、康健的刚性需求不停提升,不停发展的年轻群体保障缺口日益扩大且购买举动更为多样化。另一方面,队伍布局变革是我们即将面对的挑衅,怎样提升年轻群体占比,提升长期留存职员比例,推动现有队伍运用科技本事等,都是将来长期要面对的内涵厘革压力。
三是竞争厘革。行业的眼光已今是昨非,竞争已从战略、资源升级为形势判断、战略定力、管理智慧的比拼,对外开放局势已定,举世的成熟履历和良好资源也将参加战局,中国寿险市场增长的源动力仍旧在,在共同发展的同时将来竞争差距也将渐渐扩大以致无法扭转,留给我们创建竞争上风的时间已不多。
基于此,新华已经创建了以寿险业务为主体、以财产管理、康养产业为两翼、以科技赋能为支持的“1+2+1”战略,服从寿险发展本质,积极拓展寿险功能,自动拥抱期间厘革,对峙战略方向不动摇,强化战略实行,构筑面向将来的核心本领和特色上风。
三、预测2020

2020年,是砥砺奋进的一年。
这次疫情影响了行业的短期业绩。多年来,一季度是保险公司一年中业绩最好的时期,受疫情影响,线下业务一度近乎停滞,构造发展亦困难重重。但我们可以看到线上谋划以最快速率取得了突破,行业自上而下的应变速率和实行力大幅提升。
这次疫情改变了人们对生存和康健的看法。大众会更加爱惜安稳幸福的生存,更加器重个人康健和卫生情况。正如这次疫情推动了野生动物掩护法的修订一样,很多成规将被废除,康健中国、文明中国将成为共识。
这次疫情改变了人们对风险的认识。大众风险意识显着提升,尤此中产阶层开始认真审视家庭风险敞口,对行业发展意义深远。下一步,怎样更好的满足客户的风险保障需求,提供更好的保障服务,都值得我们深思。
这次疫情改变了人们对保险行业的认知。很多人真正开始相识人身保险的根本模式,开始明确保险产物背后的逻辑,抛开私见,精确明确保险业转达的信息。
这次疫情不会改变保险业黄金期间的海潮。国家仍处于发展的告急战略机遇期,伴随着人民财产的积累和风险意识的加强,保险行业广阔的发展空间从未改变,保险行业将在国家战略中发挥更为告急的作用。
这次疫情不会改变新华实现二次腾飞的刻意和步调。决定成败的,每每是实行,我们不会由于短期的业绩颠簸而动摇我们的战略选择,我们将“一张蓝图绘到底”,一步一个脚迹,按照既定的方针向前迈进。
这次疫情也不会改变新华告竣2020年业务目标的信心和刻意。站在这个时点,告竣年度目标压力是很大的,但目标既定,必将风雨兼程。这份信心来自于能打硬仗的新华机构和队伍,来自于专业的新华管理层。
坚冰已破,时不我待,尽力动身!

免责声明:如果侵犯了您的权益,请联系站长,我们会及时删除侵权内容,谢谢合作!
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

Copyright © 2006-2014 咸宁论坛-咸宁市官方唯一论坛,察民情解民意谈民生! 版权所有 法律顾问:高律师 客服电话:0791-88289918
技术支持:迪恩网络科技公司  Powered by Discuz! X3.2
快速回复 返回顶部 返回列表